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我国外贸企业战略转型的途径

浏览次数:484     发布时间:2017-11-28

  

  1.市场方向转型,由发达国家市场转向新兴市场和国内市场

我国企业出口的两大传统市场——美国和欧洲,正深陷金融危机和债务危机,市场需求大幅萎缩,导致我国对这两大市场的出口额大幅下降。同时,发达国家贸易保护主义抬头,我国出口产品很容易成为发达国家市场打击的对象。因此,外贸企业应果断调整,抓住时机,积极开拓新市场。中东、非洲、拉美地区以及印度、俄罗斯等新兴市场经济发展较快,需求旺盛,消费者购买力不断增强,应成为我国企业大力开发的主要市场。但是,新兴市场的成熟度不高、法制尚不健全、信用风险较大,这是我国外贸企业应警惕的方面。另外,相对于出口市场的不景气,国内市场需求已趋于成熟,外贸企业要抓住国家扩大内需的有利时机,扩大出口转内销。

2.产业链延伸转型,通过双向延伸产业链提升企业竞争力

首先是向前延伸产业链,加强产品供应管理来提升竞争力。外贸企业要想实现转型,必须摆脱“制造工厂”的帽子,要从制造环节向产业链前端延伸,主动加入产品设计与研发等前端环节中。可加大新产品开发力度,改进生产工艺,从根本上降低产品成本和原材料消耗,同时加强企业自主创新能力,培育一批具有自主知识产权的名牌产品,降低对贴牌加工和零件加工的依赖性。

其次是向后延伸产业链,最大程度开发产品自身价值来提升竞争力。通过市场调研、市场营销等手段,独立开发新的产品客户和原材料供应商,增强对产品成本和销售价格的话语权,在国际市场上掌握价格主动,改变充当大型跨国公司的产品“廉价加工厂”的现状。

3.产品标准转型,全力争取国际标准的制定权

严苛的产品标准一直是欧美等发达国家制造贸易壁垒的主要工具。因此,争取国际标准的制定权将成为我国突破技术性贸易壁垒的有效武器。近年来,我国企业普遍采取外销用国外先进标准、内销用国家标准的“双重标准”战略,虽然出口取得了一定成绩,但并未从根本上改变我国在国际标准制定方面的弱势地位,相反,还在一定程度上引起了国内消费者的不满和抗议,认为内销产品的质量难以得到保证,从而纷纷转为购买国外进口产品。在当今国际市场竞争中,标准已成为产品特别是高新技术产品竞争的焦点。谁掌握了标准的制定权,谁的技术就会成为标准,谁就掌握了市场竞争的主动权。因此,我国应积极介入目前还未制定国际标准的领域,主动参与,大胆提议,把国内成熟的国家标准推向国际市场。对于已有国际标准的领域,应积极承担国际标准修订工作,扩大国际标准修订中的话语权。

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